여자에게 팔아라16 여심(女心) 공략이 ‘성공 전략’ 여성의 사회 활동이 늘어나고 경제 능력 역시 급속도로 높아지면서 여성이 소비를 창조, 선도하는 마케팅 파워 집단으로 자리 잡았다. 이에 따라 기업들은 이들을 잡기 위한 마케팅 전략 짜내기에 한창이고, 창업 시장에서도 여성들의 선호도가 높은 업종이 인기를 끄는 현상이 계속되고 있다. 지난 2년여 간의 내수 부진에도 불구하고 여성 소비자들은 활발하고 개성적인 소비를 보이면서 웰빙, 매스티지(대중적 명품), 디자인과 색 중시 등 다양한 트렌드를 창출하면서 새로운 소비시장을 열고 있다. 이는 국내뿐만 아니라 세계적인 현상으로 최근 미국 일본 유럽 등지에서도 여성 소비자를 타깃으로 한 마케팅이 기업의 주요 목표로 떠오르고 있다. 저칼로리 건강 외식업 인기 여성 전용 서비스가 앞 다퉈 개발되고 매장 인테리어나 디스.. 2008. 2. 12. 주목! 여성 싱글 소비자의 파워 최근 여성 싱글들이 활발한 소비 주체이자, 신규 트렌드 리더로서 유력하게 부상하고 있다. 향후 성장 가능성이 높은 싱글 시장에서 새로운 기회를 발굴하고자 하는 기업들이 활용할 만한 마케팅 포인트를 짚어본다. 2007년 1월 스위스 다보스에서 개최된 세계경제포럼(WEF)에서‘싱글 이코노미’가 주요 논제 중 하나로 꼽힐 만큼 전세계적으로 싱글이 주목 받고 있다. 각 국에서 결혼을 미루고 왕성하게 직장 및 사회 활동에 전념하는 싱글이 새로운 경제를 형성하고 있는 것이다. 그렇다면 국내의 경우는 어떠할까? 국내 싱글 소비자의 현황을 짚어보고, 향후 기업들이 싱글 시장에 대응하기 위해 유념해야 하는 마케팅 포인트는 무엇인지 모색해본다. 국내 싱글 시장의 현주소 국내 싱글 시장의 규모는 얼마나 될까? 우선 싱글 인.. 2008. 2. 12. 입소문, 바이럴마케팅, 버즈 마케팅의 차이점 입소문 입소문(word of mouth)이란 어떤 제품과 서비스에 대해 사람들이 주고받는 커뮤니케이션이다. 이때 사람들은 해당 제품이나 서비스를 제공하는 기업과 관련이 없다고 인식되고, 커뮤니케이션이 오가는 미디어 역시 그 기업과 관련이 없다고 인식돼야 한다. 입소문 마케팅 최고의 전문가가 내린 이상의 정의에서 알 수 있듯이, 입소문이란 사람들이 어떤 제품과 서비스에 대해 주고받는 커뮤니케이션, 그 이상도 그 이하도 아니다. 커뮤니케이션의 주체나 커뮤니케이션이 전달되는 미디어가 해당 기업과 독립적이라고 인식돼야 한다는 문제는 어디까지나 '인식(perception)'의 문제이기 때문에 반드시 실제로 그래야 할 이유는 없다. 정작 중요한 문제는 이러한 커뮤니케이션을 의식적으로, 그리고 계획적으로 촉발하고 전.. 2008. 2. 4. 여자한테 팔아라 책 소개 ‘여성’과 매출의 함수 관계를 풀어라 전후 최악의 경제 상황이라는 말이 나올 정도로, 끝이 보이지 않는 어두운 경기 침체의 터널을 걷고 있는 사람들. 바로 우리 자신의 모습이다. 그러나 아무리 어려운 시기라도 타깃을 명확히 하고 빈틈없는 준비로 특수 시장을 공략한다면, 위기는 오히려 기회가 될 수 있다. 그렇다면 어떤 시장을 목표로 할 것인가? 여성이 전체 소비의 85퍼센트를 주도한다는 사실 앞에서 더 이상의 고민은 필요하지 않다. 여성 시장은 그 크기와 가능성 면에서 비교할 대상이 없을 정도로 광대하다. 그러나 그러한 가능성에도 불구하고 아직까지 가장 큰 미개척 시장으로 남아 있다. 이 책에서는 여성 시장의 중요성에 대해 언급하면서 여성과 남성의 차이를 인정하고, 여성만의 특질을 파악하여 성별.. 2008. 2. 4. 이전 1 2 다음
