마케팅3 불황 탈출 마케팅 – 여성을 공략하라 소비 주체로서 여성에 주목하라는 말은 더 이상 강조할 필요도 없다. 특히 최근과 같은 극심한 불경기일수록 남성들에 비해 생필품 소비 비율이 훨씬 높은 여성 대상 제품은 경기의 영향을 덜 받는다. 화장품, 의류, 외식을 포함한 식품 등 여성이 주 소비층인 소비재는 주류, 전자제품, 자동차 등 남성 소비비중이 큰 품목에 비해 비교적 경기를 덜 탄다. 장기 불황이 계속되는 현 시점에 마케팅 담당자들의 눈이 여성에게 몰릴 수 밖에 없는 근본적인 이유이다. 게다가 여성들의 사회 참여도와 사회적 지위가 점차 높아지면서 그에 따라 부수적으로 그들의 경제적 능력 또한 향상되고 있다. 극심한 불황에도 명품 소비가 줄지 않는 소비 양극화 현상은 명품의 주 소비자인 여성들의 주머니가 여전히 마르지 않았다는 점을 보여준다. .. 2008. 2. 21. 입소문, 바이럴마케팅, 버즈 마케팅의 차이점 입소문 입소문(word of mouth)이란 어떤 제품과 서비스에 대해 사람들이 주고받는 커뮤니케이션이다. 이때 사람들은 해당 제품이나 서비스를 제공하는 기업과 관련이 없다고 인식되고, 커뮤니케이션이 오가는 미디어 역시 그 기업과 관련이 없다고 인식돼야 한다. 입소문 마케팅 최고의 전문가가 내린 이상의 정의에서 알 수 있듯이, 입소문이란 사람들이 어떤 제품과 서비스에 대해 주고받는 커뮤니케이션, 그 이상도 그 이하도 아니다. 커뮤니케이션의 주체나 커뮤니케이션이 전달되는 미디어가 해당 기업과 독립적이라고 인식돼야 한다는 문제는 어디까지나 '인식(perception)'의 문제이기 때문에 반드시 실제로 그래야 할 이유는 없다. 정작 중요한 문제는 이러한 커뮤니케이션을 의식적으로, 그리고 계획적으로 촉발하고 전.. 2008. 2. 4. 여자한테 팔아라 책 소개 ‘여성’과 매출의 함수 관계를 풀어라 전후 최악의 경제 상황이라는 말이 나올 정도로, 끝이 보이지 않는 어두운 경기 침체의 터널을 걷고 있는 사람들. 바로 우리 자신의 모습이다. 그러나 아무리 어려운 시기라도 타깃을 명확히 하고 빈틈없는 준비로 특수 시장을 공략한다면, 위기는 오히려 기회가 될 수 있다. 그렇다면 어떤 시장을 목표로 할 것인가? 여성이 전체 소비의 85퍼센트를 주도한다는 사실 앞에서 더 이상의 고민은 필요하지 않다. 여성 시장은 그 크기와 가능성 면에서 비교할 대상이 없을 정도로 광대하다. 그러나 그러한 가능성에도 불구하고 아직까지 가장 큰 미개척 시장으로 남아 있다. 이 책에서는 여성 시장의 중요성에 대해 언급하면서 여성과 남성의 차이를 인정하고, 여성만의 특질을 파악하여 성별.. 2008. 2. 4. 이전 1 다음